圆融做人老练做事第 27 节

“单纯”、“老实”、“本分”，本应该是所推崇的优良品质，但是如果太“单纯”、“老实”头、守“本分”就令怀疑了，就成了懦弱、迂腐、知通的代名词。所谓心隔肠，彼心非心，如果谈话本涉及些机密，而却“畅所言”，将自己的底牌股脑地兜售给对方，岂是给授以柄，太愚蠢了吗？害之心可有，防之心可无，遇能掏心窝，逢只说三分话，还是有点城府为好。

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了解洞明世事是入世的必修课

类个千差万别，而世界也正是因此而富多彩。由于每个的先天禀赋及天经历的同，使得们每个的个都很样。有的急躁，有的沉稳；有的热开朗热闹，有的冷漠好静喜独；有的明强工于心计，有的则质朴厚咧咧；有的率真明，有的则藏等。

在这些个当中，们很难说清楚孰优孰劣，只能说是各有优缺点。因此，这就决定了们能用种个标准所有的，尊重的格特征是际往中最起码的准则之。固然，格类似的之间可能在更接近、往中更投机，但这并能成为排斥格同者的个理由。如果从另角度考虑的话，格同的之间如果能和平相、诚作，往往会形成某种互补，产生加于二的效果。

然而，只是尊重的个还是够的，们还必须尝试着去了解的个，并学会与同个的行往。每种个都有其独有的特征，有其喜好和厌恶的地方。针对对方喜恶之同，施以同的际手法乃是良好际关系的关键所在。说得更明、更极端点，那就是：避其忌，投其所好。

有的对以理往往甚理解，在际往中，愿意谅对方的个特征，只是从主观愿望发，认为自己所喜的别也喜，自己所厌恶的别也厌恶，用药试图包治天百病，因此总是与别发生矛盾和冲突，致使和。

例如，开笑是种很松的联络的际手段，但分场、分对象地开笑就可能导致好的果。对开朗活泼的可以开笑，而对严肃呆板的开笑则是自讨没趣，并会产生误解。对同事可以开笑，而对级开些得的笑则亚于自取灭亡。这都说明，面对多样的个，在与的往程中也必须采用多样的方法和手段。

有的在这方面表现得足，使得们在工作和生活中遇到了很多的困难和烦：属时，能团结同事，与时常发生纠纷，让领导到头；即使了领导，也很难得到属衷心的支持，更谈发属的工作热了。

许多把自己在事业的无所成归结为际关系难，这是很对的，但们没有意识到，事实们自己才是其事业的最障碍。善于从自己寻找际和、事业失败的原因，是这些最常犯的错误之。

害之心可有，防之心可无

有句古语，“画龙画虎难画骨，知知面难知心”，心难测。

姜华为好，能也佳，却总是仕途顺。

自己也纳闷：“有跟领导搞好关系所以才被提拔，跟领导关系倒是错，怎么也起作用呢？”

星期天，正烦着，见子和同学跳棋，就凑去解闷。

子总是输，于是帮子主意：“会给自己多搭几座桥吗？”（搭桥——跳棋的种捷径，每搭座桥，就可以连跳好几步，事半功倍。）

棋局有起，姜华得意洋洋，就导子：“生活就跟棋个理，学会给自己多搭几座桥，多寻些帮助和捷径，路才好走。”子连连点头。

子的同学笑而语，移两个棋子，就把子刚设好的棋路给堵了。于是，棋局又次急转直，子又输了。

子的同学得意地说：“看到了吧，这就拆桥，桥搭得再好，碰个拆桥的，就输定了。所以，赢棋但搭桥，还防着别拆桥，关键时刻还学会拆别的桥，这才能走得比别呀！”

姜华怔，接着悟，然仰头啸。

半年，姜华仕途畅通，如破竹无能阻。

现实中，很多都拆别的桥，正因为如此，们在常的事、与往中，谨慎些，警醒点，留个心眼，防着别拆的桥是非常必的。所谓“害之心可有，防之心可无。”

只小飞到南方去冬。

半路，天很冷，小几乎冻僵了。于是，它飞到块地。头牛经那，拉了堆牛粪在小的，冻僵的小躺在粪堆里，觉得很温暖，渐渐苏醒。它温暖而地躺着，久唱起歌。

只路的猫听到声音，走去看个究竟。循着声音，猫很发现了躺在粪堆里的小，把它拽吃掉了。

有时候，们清醒地认识到：是每个往拉粪的都是的敌，也是每个把从粪堆里拉的都是的朋友。最重的是：“当躺在‘粪堆’里时，最好把的闭。”

老实往往在安逸中忘记危机的存在，意识到危机就潜伏在四周，并已经造成了十面埋伏，却还乐悠悠地混子，或者苦闷地思索——怎么总是这么倒霉、背运？

当们在苦思时，也许已经有笑里藏刀，表面，背地，给们设了陷阱、了绊子。当们在悠闲度时，也许已经有正循着声音，伺机们。

利益当头，家可以公平竞争，各自发挥自己的能和特。虽然是竞争中的对手，但是正因为此，才促了方的提升，是真正的朋友。能有这种心境，能到如此的，必定能有番作为。

逢且说三分话，未可全抛片心

古代的哲也奉劝们“逢只说三分话，可全抛条心”，对于能推心置的，最好只说三分话，另外的七分话放在心里就好。

也许以为丈夫光明磊落，事没有可对说的，何必只说三分话呢？察老于世故的，的确只说三分话，定认为们狡猾，诚实，却以为说话须看对方是什么。

对方如果是可以言的，说三分真话，已算少了，连孔夫子也说：“得其而言，谓之失言。”对方如果是相知的，也畅所言，以时，对方的反应是如何呢？说的话，是属于自己的事，对方是否愿意听的呢？若与对方关系薄，却与谈，只显是没有修养而已。若是的诤友，就与谈，忠言逆耳，只会显的冒昧，如果明对方的立场如何，对方的主张如何，偏谈阔论，言更易招祸呢！

所以逢只说三分话，是可说那七分话，而是必说，该说那七分话，这跟“事无可对言”并没有冲突。事无可对言，是指所的事，并是必须向别宣布。老于世故的，是否事事都可以对言，是另问题，的只说三分话，是必说，该说的关系，绝是诚实，绝是狡猾。

说话有三种限制：是，二是时，三是地。非其，必说；非其时，虽得其，也必说；得其，得其时而非其地，仍是必说。非其，说三分真话，已是太多。得其，而非其时，说三分话，正给个暗示，看看的反应如何。得其，得其时，而非其，说三分话，正可引起的注意。如有必，妨择地作谈，这通达世故的。

有时的只说三分话，正可表现的务德。医生的，或许可以对提及普通病的病，对于患病的病，就绝对该对提及了，这是医生的务德。银行业务的，业务概形，或许可以对提及，但对于存款的姓名，就绝对该对提及了，这是银行员的务德。以此类推，只说三分话的例子多着呢！

若能遵守只说三分话的戒条，有时会闯祸，使在神和受苦，生也会忘记。新中国成立，曾有位参加革命工作的青年，革命工作谁都知有秘密，这位青年也未尝知，而且的行，已引起对方的注意。有天，与个泛泛之的闲谈，谈得很投机，有相见恨晚的慨，于是就把自己的行、使命、主张，透，以期能得到个新同志，谁知对方就是在敌对地位的，马据报告，当晚这位青年被抓去了，受折磨，即使“悔之晚矣”，也没有用了。

从这件事更可证明，所谓逢只说三分话之中的这三分话，还在重话之，重话是分都说得的。所说的三分话，应该是风雪月，应该是柴米油盐，应该是天地，应该是山海奇径，应该是稗官史。总而言之，应该是无关的材料，虽是说得头头是，说得味漓，说得皆欢喜，其实是言之无，这就是“以聏欢，以调海”的方法。

掏心窝，中能搁住事

帝只给了们个巴，却给了们两个耳朵，就是为了让们多听少说。有时候句话说好，仅会招厌恶，搞好还带祸。有时候话说多了，就了自己的马或者底线，就很容易被对方抓到把柄，甚至威胁到自己的利益。如果想好好保护自己，最好的办法就是让别没办法纵。

可是们边有许多都有这样个毛病：子里搁住心事，有点点喜怒哀乐之事，就总想找个谈谈；更有甚者，分时间、对象、场，见什么都把心事往外掏。其实这也没有什么对，好的东西与分享，的东西当然能让它沉积在心里，说可以，但能“随”说，因为对每个倾诉对象都是样的，说心里话的时候定多留个心眼，该说则说，该说千万别说。

和初次见面，或才见几次面，就算觉得这个错，而也喜欢，也该把的心子就掏。们主张那么老实，意思是：对还了解的，无论说话或事，都有所保留，可厢愿。告诉子就把心掏，是因为复杂，若子就把心掏给对方，用心和往，那么就有可能受伤。

林丽是部队的名文书，连队的几个部都比较喜欢，也愿意与谈，或让替们办些私事。其是连队的副指导员，对非常信任，有时把连队领导之间的些事也讲给听。

们连队有几十个女兵，个别女兵为了入或考军校就想方设法接近部队官，副指导员对此十分反，曾经对林丽埋怨少。埋怨时间了，林丽觉得非常苦闷，因为副指导员倒是有了倾诉对象，可是自己呢？因为这些事很，知向谁倾诉。在次聊天中，林丽把这些事跟个十分好的朋友说了。把秘密和别起分享，心理的松多了。没想到，的那位好朋友为了让连队支部推荐军校，就把的话五十地告诉了副指导员，肯定还添油加醋说了番。这位朋友如愿以偿地了军校，而林丽则在副指导员找了番貌似肯定实则否定的谈话以，离开了文书岗位。

“而言，既为君子所忌，亦为小所薄。”关键时刻，那些曾经的失言、多言，很可能成为对方纵的秘密武器，给重重，让在竞争中失败。

聪明的在谈时，会掌好透秘密的分寸，也会知哪些话该说，哪些话该说。说无关的心事给周围的听，可以让得有和；知把分寸，守住自己和别的秘密则会让更加受到们的欢。

罗斯福任海军助理部时，有天，位好友访。谈话间好友问及美国海军在加勒比海某岛建立军事基地的事。

“只希望能告诉，”的朋友说，“所听到的有关建立基地的传闻是否确有其事。”

这位朋友打听的事在当时是公开的，但既是好朋友相，那如何绝是好呢？

罗斯福望了望四周，然低嗓子向朋友问：“能对外传的事保密吗？”

“能！”好友急切地回答。