圆融做人老练做事第 54 节

（3）把理由推到对方老。可以说：“您用客气，这东西是给老爷子买的——老爷子最近还行吧方时把东西给老爷子拎去得了，就再去专门看了。”

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（4）把理由推到托办事的朋友。可以说：“这东西是朋友给您买的，也没钱，咱把事给办了，就啥都有了，咱也用太跟客气。”

（5）把理由推到对方可能存在的损失。可以说：“您给办事就够意思了，难还能让您搭钱破费？这钱您先拿着，必时替打点打点——够用时再拿。”

（6）把给对方的钱说成是暂存在对方手里的。可以说：“知，咱们之间办事用着钱，但万需打点，再找拿钱就赶趟了——所以，这钱先放您这，用了就用，用到时候再给是样吗？”

礼的奥妙包括在“礼意重”中

国礼，最讲究面子，似乎只有礼值钱，才能现主的意。奇怪的是最讲究传统的国，似乎忘了“礼义重”这句传统的诲，往往味与比，似乎越贵重的礼越好，甚至有信奉“办多的事，多重的礼”这样的原则。实际礼定这样，必因为办件难办的事而倾家产。善于礼的手，所选的礼，总是经心的选择，同时把真包装在礼之中，因其独特的风格和浓浓的义，使觉得于于理，实在是无法绝。

西方礼，往往是束鲜、本书、篮果。礼虽小，却成敬意。也许在这点，们好好学习外国的礼艺术。

礼，本就是种礼貌、尊重、谢的表示，它本是“礼义重”。礼应是小巧玲珑，必价值分，又是给对方的质援助或经济补贴。

们通常于面子的需，觉得件小东西拿手，，就得货真价实的礼。果就称它10斤，烟就两条的（更有甚者，黄金首饰、家用电器都敢），钱虽然了少，但效果却未必好。特别是第次见面，子提了那么多的礼，家还可能认为有什么可告的目的呢！谁还敢收。如果主肯收，的境就尴尬了，提走是，提走也是。于是推让，最，首先难台的还是。

如果取消“经济价值”的标准，那么什么是适的礼标准呢？当然应是令对方的，而价钱低应作为衡量的标准。

些农村朋友，到城里串门总是带些自家产的西柿、黄瓜、小米、豆等，因为城里缺，或者说如的新鲜，因此主总是很地收这些礼。

愿个聪明吗？那么当礼时就只考虑到面子，仅斟酌掏多少票子，还是记住“礼义重”这句古训，以能使对方为礼的最标准。

有年，位在哈佛学任的医生到国台湾南部极偏远的山区去行医，医好了个穷苦的山里，没有向收取分钱的报酬。

那个山里回家以，砍了柴，走了3天的路到城里，把那柴放在医生的，可笑的是知现代的生活里，几乎已经没有“烧柴”这个概念了，几乎所有的都认为和的辛苦成了费。

但事实却然，在里没有什么是徒劳的。那位医生向复述这个故事时总是说：“在的行医生涯里，从没有收这样贵重的礼。”

柴，只是荒山中枯去的老枝，对于多数说，都是这样认为的。但对于这个山里说，却包了的全部。由于其中所的意，使它成为记忆中朽的财富，这才是礼的真正艺术。

别让礼“赤”，为礼美美容

俗话说，“靠装马靠鞍”，实际，个容貌姣好的，穿着褴褛，总会令到遗憾。礼品包装也是样，包装是外在形式，礼品是容，只有两者统起，才会产生和谐美。

反之，如果直接将未经包装的礼给客户，让礼“赤”呈现于面，往往会让觉得对够尊重，而且这样也降低了礼的价，即们勉强收了这份原本十分昂贵的礼，也会以为它是随意在某个小店买的宜货而已，并会因为这份礼而对心怀。

次，某知名品牌装公司为该品牌新市的夏装举办场型的宣传推广活，想邀请某位影视女星当嘉宾。为了增强活的宣传效果，公司特别为那位影视女星量定了漂亮的晚礼，让女星在活当天穿戴，公司现场讲解的宣传计划。

这晚礼好之，公司委派入职久的新李燕拿着包装好的礼和该品牌夏新款装，去给那位影视女星。那天正好雨，李燕车的时候小心跌倒了，脏了晚礼的包装袋，地完全能再用，李燕就把晚礼取，随手装在了个袋子里。

能够眼见到那位影视女星，李燕特别，以至于只顾着欣赏女星的美貌，而忘了代那件晚礼的事。

活当天，席的影视女星穿着件漂亮的礼，可惜却是该品牌为量定的那件，自然那个独特的宣传手法也没能用。活结束之，公司领导对李燕发雷霆，质问原因。李燕联系那位女星才知：女星看那随手装在个袋子里，以为是件寻常衫，随手扔在了个角落里。

在这个故事中，李燕因为忽视了对晚礼的包装，从而让女星没能识别那件晚礼的尊贵，也破了公司的宣传活。应酬场，凭包装辨礼的事时有发生，如果的礼没有与之匹的美包装，只能让礼又次成为“无用之举”，甚至引起客户的反，起到定程度的反作用。

馈赠礼品时，礼的仅为自己的礼准备与之匹的美包装，更在包装新奇，利用包装的新颖独特给客户以视觉、心理的冲，增添客户心中对的好。这就需礼的在选择礼包装的时候，注意到以几点。

1.在形状新

如果将赠给的礼设计成些别心裁的形状，比如旅行鞋、邮箱、蛀书虫、星星等形状，就能让对方在收到礼的时候会心笑，心中充愉悦，的创意也足以让对好倍增。

2.在简洁中突破

馈赠礼时，礼的包装宜选用彩淡清新的种类，宜得于里胡哨，降低自己的品位。如果善于用纸包，几层彩或的棉纸就可以设计活泼俏丽的包装。比如，的包装纸贴黑的纸块，绳再系个铃铛，真是有型有有声。

3.善用丝带的美

管什么品，即使使用包装纸、箱子、袋子等包装材料，只是系丝带，就能在瞬间制造礼的美式样。如果打漂亮的蝴蝶结，就会立刻增添礼本的魅。

为了让的礼“赤”地现在面，或让礼俗的包装而吓跑了客户，只开脑筋，总能改商务礼“气沉沉”、“老气横秋”的旧容颜，为它换新颖别致、生有趣的“新装”，从而博得客户的欢心。

礼到心坎，投其所好礼

礼时还应讲究投其所好，把选的礼品在适当的时候给所之，才能使别，同时，礼也得准，能，这样才能得到帮助。

张敬尧最初跟个说书艺学说书，在生活困难的时候还能耐住子学说段，看说书整天东跑西走很辛苦，就利用个偶然的机会混了北洋军队。

张敬尧虽无点墨，但耍子却很有。凭着能说会、投机钻营，很由排升为营，但还嫌瘾，竭爬。看到别年年升，自己“岿然”，十分心焦，搜索枯肠，想着怎么钻袁世凯的门路。

☆、正文 第64章 小礼办事：有礼走遍天，无礼寸步难行(2)

也是个偶然的机会，意外获悉袁世凯的宠妾杨氏喜喝兰地名酒，而且还是“海量”。这个消息，使心怒放，决心利用这点敲开袁世凯的门。再说杨氏这里，经常收到箱箱署名的的“兰地”，了有半个月时间，暗中查访，才知是有个张敬尧的营的，自然十分欢喜，自召见。张敬尧见面，即“师”、“师短”，把个杨氏溜得如登青云，心甚喜。

从此，张敬尧通杨氏算是在袁世凯那里挂了号，几年竟升为旅。

张敬尧之所以得以升，全凭着投杨氏所好礼。因此，办事时仅礼，而且到别心裁地“会”礼才行。

面还有个例子，也是说投其所好礼的重。

次，英国女王伊丽莎访问本，有项活是访问NHK广播电台。当时NHK派的接待是该公司的常务董事村中夫。接到这个重任务之，开始搜集有关女王的切资料并且行仔研究，以在与其初次见面的时候引起女王的注意而给女王留刻的印象。

于是，开始绞脑在礼寻突破点，可是直都没有发现更好的办法。偶然之间，有了个新的发现，英国女王的犬是种毛，灵就从这里了。马跑到装店特制了条绣有女王犬图样的领带

在接女王那天，特意打了这条领带。果然，女王眼注意到了这条领带，微笑着走和手。

村所的礼是无形的，只是种认同。但是，正是这种认同，切了女王的心意。用的良苦用心，把自己的礼到了女王的心坎，让女王受到的意。办事，能盲目鲁莽，以“礼”或以“礼”。了解对方的趣好，投其所好，巧妙安排，这样对方才易于接受，办事也就十拿九稳了。

礼随流效果明显，礼别心裁

在常的际应酬中，由于们相互间的攀比心理，形成了种随流的礼流，也，颇有些被无奈之，最无奈的还是这种随流的礼方式常常让的礼被忽略，的心意也被受礼者所。记住，礼随流，会让的礼“打漂”。

王鹏和郭海是对多年的好朋友，学毕业，了两家型医药器械生产企业了销售代表。管市场竞争烈，但这并未影响两的友，们还常常起讨论应酬客户的技巧。

在争取北京家医院的订单时，两成了竞争对手。医院方面负责购买医药器械的是李主任，由于商谈的医药器械生产商中的好几家的产品各有千秋，时没拿定主意签哪家的单。这让参与竞争的各医药器械生产厂家的销售代表十分焦急，生怕小心落了这笔单。

恰逢这时李主任的女结婚，这些医药器械生产商都想抓住机会礼，好好表现番，让彼此的关系更近步，于接的商谈。可是在圳的王鹏时忙着走开，赶到北京。郭海打电话问随这个流，还说可以先帮王鹏垫礼金。王鹏想了想，还是算了，认为礼还是由自赠比较好，回绝了郭海的好意。